教你面对TPR材料询盘时如何报价

面对TPR材料询盘不懂如何报价？很多进入TPR材料行业的职场小白好不容易接到客户询盘，但是却不懂如何报价，错过很多成交机会。很多TPR制品厂家在接到新品订单或者需要了解采购成本时，就会对TPR材料进行询价，有了询盘才有机会和客户成交合作。今天 TPR材料厂家小编根据多年经验整理了以下三种询价情形和策略。

1、客户并无采购意愿，只是单纯的想了解TPR原材料价格，进而评估能否顺利接单；

报价技巧：这类客户只是询价评估接单的可能性。报价钱需要大致了解客户接什么单，做什么产品，对TPR材料有什么要求，在进行大致的报价。虽然这类客户意向性可能很小，但进行耐心沟通并报价是必要的，万一客户接到订单，又联系上你呢。

2、客户有TPR材料需求,但在没有试样成功前，出于询价的习惯，总会先行询价；

报价技巧：试样成功，客户关系理顺前，不做任何报价，而侧重于熟络客户关系。TPR材料未试样成功，客户关系未处理顺畅前，进行报价，容易让自己陷入被动，甚至导致订单做不下来。

3、客户有现合作TPR材料供应商也会询价，以了解行情做价格比对。

报价技巧：这种客户报价与否意义都不大，客户多半只是要一个价格，作为他了解市场行情及与现供应商砍价的依据。但还是应大致了解客户的要求，再报一个较低的价格，并留下客户的联系方式，抽时间去拜访，熟悉关系争取把订单接过来。明知客户没有意向，也要做报价，只为给自己争取继续接触客户的机会。

面对TPR材料询盘不懂如何报价？看完本文你是否瞬间醍醐灌顶，有了自己的新见解。有询盘才能有和客户合作的机会，懂得如何面对询盘报价是成交的重要环节！关于TPR材料询盘成交技巧小编就分享到这了，希望对大家能有所帮助。